中國培訓網歡迎光臨!
您的位置: 首頁 > 公開課程 > 采購管理

更多>>相關課程

  • 無相關信息

采購策略供應商管理與談判技巧

開課地點: 廣州
授課時間: 2天
授課顧問: 吳城
開課時間: 2019-12-13
市場報價: 0
購買價格: 5800
課程排期
開課城市 開課日期 授課周期
  廣東深圳 2019-07-26 2天
  廣東深圳 2019-08-23 2天
  廣東深圳 2019-10-18 2天
  廣東廣州 2019-11-22 2天
  廣東廣州 2019-12-13 2天
審核時間: 我要報名2019-07-11 15:45:18
注:參加該培訓課程,可聯系在線客服。
了解課程
  

培訓對象

采購、項目經理、產品經理、工程經理、質量經理、計劃、財務、法務等管理人員,及與采購業務相關的領導及工作人員。

課程背景

隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,及供應鏈管理技術的發展,采購戰略管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求:

采購策略與流程,該如何搭建? 如何實現采購業務組織的有效運營?

集中采購VS分散采購,該如何作出戰略選擇與管理?

如何制定供應商合作策略與模式?如何制定采購戰略、戰術?

如何推動用戶、技術、供應商一起來降低產品總成本?

如何有效組織與管理采購商務談判,降低采購風險?……

吳誠博士(曾任:華為,采購總監、計劃商務總監;富士康,物流與供應鏈高層領導;康佳,集團副總經理;現任:北大\清華\人大等高校特聘教授),將與您一起回顧“采購策略、供應商管理與談判技巧的知識,一起分享知名企業的管理經驗,一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業、產品、服務的采購策略、供應商管理策略與總成本控制策略……

培訓對象

采購、項目經理、產品經理、工程經理、質量經理、計劃、財務、法務等管理人員,及與采購業務相關的領導及工作人員。

課程受益

    本次課程詳細介紹了采購流程優化與管理、供應商管理的基礎理論,核心框架及流程,并結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業關注采購策略、總成本控制與供應商談判策略的經營戰略,并得以從中受益。

課程大綱

第一部分:采購組織、流程的建設及優化

采購理念與戰略采購管理概述

采購與供應鏈管理理論概述與標桿企業案例實踐分析

傳統采購理念與現代戰略采購理念的區別與發展

現代采購崗位必備素質探討(《華為采購崗位工作理念》)

戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹

供應商關系(SRM)維護與管理策略分析(如何實現戰略采購與供應商合作伙伴)

推式、拉式采購策略分析

第三方采購(3PL)策略分析

基于合作模式下的采購策略分析:VMI\CMI\JMI技術

基于網絡技術的采購策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技術……

如何界定采購業務的職能?

◇ 采購組織機構的搭建

◇ 采購業務績效的衡量

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰略性地選擇供應商

◇ 采購管理策略分析……

采購流程的設計

◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格   

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……

集中采購與分散采購的戰略選擇

分散采購\集中采購的優劣勢分析

如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式?

大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析

消耗類物資的集中采購模式分析……

案例:“華為”采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹;

第二部分:供應商資源的開發、評估與拓展

供應商開發與評估概述

◇ 供應商開發與評估的原則

◇ 供應商資格認證體系的建立

◇ 供應商評估體系介紹

采購渠道分析與拓展

◇ 傳統采購渠道分析

◇ 現代企業采購渠道分析

◇ 互聯網時代采購渠道分析

電商采購渠道

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

OEM\ODM 采購\第三方采購……

供應商開發與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

供應商開發與評估辦法

◇ 供應商開發與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

供應商開發與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)

如何戰略性地選擇供應商?

◇ 戰略供應商選擇十大原則介紹

◇ 如何建立戰略供應商選擇標準?

◇ 對單一供應商的選擇

◇ 對合作性供應商的選擇

◇ 對伙伴性供應商的選擇

◇ 對競爭性供應商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應商?……

案例:“華為”“三階九步法”的供應商評估體系介紹;

案例:“海爾”中央采購中心:合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹;

第三部分:采購戰略&戰術分析及采購模式的選擇

1.  戰略采購戰略分析與制定

◇ 策略1:“WIN-WIN

◇ 策略2:與重要供應商建立策略合作伙伴關系

◇ 策略3:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測

◇ 策略4:第三方采購與采購外包

◇ 策略5OEM/ODM采購……

2.  戰略采購戰術及方案設計

◇ 戰術1:一般性合作模式分析

◇ 戰術2:低附加值類產品的合作模式分析

◇ 戰術3:高技術類產品的合作模式分析

◇ 戰術4:壟斷及準壟斷類產品的合作模式分析

◇ 戰術5:價格頻繁波動類產品的合作模式分析

◇ 戰術6:配套類產品的合作模式分析

◇ 戰術7:服務類項目的合作模式分析

◇ 戰術8:客戶指定供應商的合作模式分析……

3.  采購模式的制定與選擇

電子商務采購管理

標準訂單\一攬子訂單

VMI\JIT采購管理

訂貨點采購模式

MRP方法

Milk-Run\“糖果人”

風險采購

OEM 采購……

案例:“東產日產”、“一汽大眾”等企業采購戰略與采購模式分析;

案例:互聯網及電子商務時代的戰略采購模式分析。

第四部分:供應商報價、成本分析與采購“總成本”控制

供應商成本結構分析技術

◇ 如何計算供應商產品成本?

◇ 如何計算供應商生產成本?

◇ 如何計算供應商材料成本?

◇ 如何界定固定成本與可變成本?

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?

影響采購成本的主要因素分析

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與總成本的關系……

采購總成本控制的策略與方法

◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設計控制來降低總成本?

◇ 如何通過性能控制來降低總成本?

◇ 如何通過質量管理來降低總成本?

◇ 如何通過采購控制來降低總成本?

降低采購總成本的十大手法(系列經典案例分析與研討)

VA/VE

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 電子采購與第三方采購……

其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹(系列案例分析與研討)

◇ 采購或外包的決擇

◇ 學習曲線法LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法\總成本法TCO

◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL

◇ 作業成本導向法

◇ 折扣法\品質分級法

◇ 一攬子\捆綁采購……

案例:“外包采購如何”通“項目管理+目標管理”實際整體成本下降(系列案例)?

案例:“電力”、“電信”等行業采購業務總成本控制的特點及案例分析;

第五部分:供應商管理策略與供應商關系維護(SRM

供應商管理的原則與目標設計

獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務

以最低的成本獲得產品或服務

確保供應商提供最優的服務和及時的送貨

發展和維持良好的供應商關系

開發與儲備潛在的供應商……

供應商績效體系的設計與發展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)

供應商管理體系及績效分析

項目交付率

成本優勢

材料合格率(PPM

批次合格率

整體配合度與服務水平

采購與供應商績效優化與改善管理

供應商績效與風險監控體系的搭建

供應商績效考核策略與手段

供應商效效優化過程中的項目管理

供應商績效與采購組織的優化與變革(BPR

外包、內包與激勵

供應商關系分析、定位、維護與管理(SRM

傳統的供應商關系管理方法

現代供應商關系管理策略介紹

SRM1:供應商關系圖譜與采購戰略分析

SRM2:供應定位模型與采購戰略分析

SRM3:供應商感知模型與采購戰略分析

SRM4:供應商能力與積極性模型與采購戰略分析

SRM5:買方占優勢的管理戰略

SRM6:賣方占優勢的管理戰略

SRM7:均勢的管理策略…………

如何對供應商績效進行綜合考評?

如何對供應商進行評級管理?

如何按績效與等級分配訂單?  ……

案例:八種供應商關系管理模型(SRM)及對應談判對策(經典案例分析);

案例:“不同行業”供應商等級管理與訂單分配原則介紹;

第六部分:采購談判與心理分析---(優秀的談判心理與素質,是談判成功的關鍵!)

1. 談判者的心理分析

◇ 談判者感情的表現

◇ 如何面對不同性格氣質的談判對象:(膽汁質、多血質、粘液質、抑郁質)

◇ 從文化差異分析談判者心理

◇ 一流談判者的十種性格特征

2. 如何培訓采購談判的心理素質與能力

◇ 談判人員必備的心理素質分析

◇ 如何揣摩談判對手心理,實施心理誘導

◇ 如何營造營造談判氛圍,把握時機

◇ 商務談判人員必備的能力分析

◇ 正確運用商務談判的感覺和知覺(第一印象、暈輪效應、先入為主、刻板……

◇ 商務談判情緒的調控

◇ 談判的情緒對策與反應

案例:小游戲:談判心理測試與分析;

案例:課程中會穿插大量經典的采購談判案例及演練;

第七部分:采購談判前的需求分析與準備---(凡事預則立,不預則廢!)

1. 采購談判的需求分析資料搜集

◇ 了解產品和服務

◇ 買方的議價能力

◇ 賣方的議價能力

◇ 充分的成本和價格分析

◇ 了解賣方

◇ 文化差異

2. 談判人員的準備

◇ 采購談判隊伍的規模

◇ 采購談判人員應具備的素質

◇ 談判人員的配備

◇ 談判人員的分工和合作

3. 情報的搜集和篩選

◇ 決定談判實力對比的因素

◇ 信息情報搜集的主要內容

◇ 信息情報搜集的方法和途徑

◇ 信息情報的整理和篩選

4. 采購談判計劃的制定

◇ 確定談判目標

◇ 確談判的地點和時間

◇ 確定談判的議程和進度

◇ 制定談判的對策

5. 模擬談判

◇ 模擬談判的作用

◇ 模擬談判的方法

◇ 全景模擬法

◇ 討論會模擬法

◇ 列表模擬法

案例:華為采購崗位工作理念與談判流程經驗介紹;

案例:課程中會穿插大量實用的采購案例及演練;

第八部分:采購談判戰略---(制定戰略,運籌帷幄,決勝千里!)

買方占優勢的采購談判戰略

◇ 先苦后甜

◇ 規定期限

◇ 最后出價

◇ 借勢發力

◇ 化整為零……

賣方占優勢的采購談判戰略

◇ 吹毛求疵

◇ 先斬后奏

◇ 疲憊技巧

◇ 迂回采購

◇ 原廠采購

◇ 長期合作……

均勢的采購談判策略

◇ 察言觀色策略

◇ 避免爭論策略

◇ 拋磚引玉策略

◇ 留有余地策略

◇ 避實就虛策略……

案例:如何基于“TQRDC:技術、質量、響應、交付、成本”的全角度來組織談判(研討)?

案例:課程中會穿插大量實用的采購案例及演練;

第九部分:采購談判戰術---(制定戰術,能征善戰,左右逢源!)

針對談判對手的談判戰術

◇ 疲勞戰

◇ 沉默戰

◇ 擋箭牌

◇ 磨時間

◇ 激將法……

針對談判條件的談判戰術

◇ 聲東擊西

◇ 空城計

◇ 吹毛求疵

◇ 貨比三家

◇ 最高預算……

針對談判過程的談判戰術

◇ 試探性策略

◇ 處理性策略

◇ 綜合性策略……

案例:收集采購談判過程的疑問,現場組織演練、研討;

第十部分:采購談判技巧---(工欲善其事,必先利其器!)

1. 采購談判的禮儀

2. 采購談判的方式(郵件、電話、傳真,如何有效溝通,并獲取足夠的信息?)

3. 信息的對稱與不對稱

4. 談判時機與節奏的控制技巧

5. 談判團隊角色的分工技巧

6. 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)

7. 討價還價的技巧

8. 控制情緒技巧

9. 三十六計在采購談判的應用技巧舉例

案例:挑選經典案例,情景分析,現場研討。

案例:某集團采購崗位及組織考核體系介紹;

講師簡介

吳誠

北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授

清華大學                 總裁班 特聘教授

人民大學                 總裁班 特聘教授

武漢大學                    企業管理博士

北京科技大學                工商管理碩士

國際貿易中心ITC項目            認證講師

美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師

英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師

深圳新一代信息技術研究院        首席顧問

東莞產業支援聯盟                特聘專家

企贏培訓采購供應鏈金牌講師      核心講師

【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:

華為:采購總監、計劃商務總監;

富士康:物流與供應鏈高層領導;

康佳:集團副總經理。

【主講課程】

采購與供應商管理:《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會\論壇\專題講座》;

物流與供應鏈管理:《供應鏈管理與運營》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理)》;

生產運作管理:《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化)》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。

安全網站中國培訓網

關于我們 | 聯系我們 | 廣告服務 | 會員注冊 | 收藏本站 | 免責聲明 | 手機版

網站備案號:粵ICP備14053066號 版權所有:中國培訓網

Copyright 2015 Enterprise Management Training Center All Rights Reserved.

黑龙江时时官网lm0